{"id":566,"date":"2020-11-10T15:32:46","date_gmt":"2020-11-10T14:32:46","guid":{"rendered":"https:\/\/nativery.com\/blog\/?p=566"},"modified":"2023-03-09T16:03:47","modified_gmt":"2023-03-09T15:03:47","slug":"neuromarketing-alleato-chiave-del-digital-advertising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/neuromarketing-alleato-chiave-del-digital-advertising\/","title":{"rendered":"Neuromarketing: l\u2019alleato chiave del digital advertising."},"content":{"rendered":"\n

Oggigiorno per comprendere il comportamento di acquisto in relazione al marketing si fa spesso riferimento alla disciplina del neuromarketing<\/strong>. Questa tecnica non serve solo a comprendere il processo decisionale di un potenziale nuovo cliente: con il neuromarketing i marketers possono mappare il comportamento dell\u2019audience<\/strong> e avere una quadro pi\u00f9 chiaro delle ragioni che guidano il processo di acquisto.<\/p>\n\n\n\n

Neuromarketing cos\u2019\u00e8 e a che cosa serve?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Per comprendere meglio il neuromarketing cos\u2019\u00e8 e a che cosa serve, occorre allargare il cerchio della nostra indagine e guardare al di l\u00e0 di una singola disciplina. <\/p>\n\n\n\n

Il neuromarketing, infatti, nasce da una contaminazione di pi\u00f9 pratiche di analisi comportamentale ed economica<\/strong>. In particolare, il neuromarketing ha il compito di chiarire nel dettaglio quali ragionamenti e pulsioni conducono le persone verso una determinata azione. A tal proposito, grazie al neuromarketing si \u00e8 osservato come il processo di acquisto sia guidato per il 95% da impulsi e stimoli puramente irrazionali. <\/p>\n\n\n\n

Tale scoperta \u00e8 stata permessa da un\u2019analisi specifica, svolta con strumenti neuromarketing che illustrano e spiegano le condizioni irrazionali per cui si decide o meno di completare un acquisto<\/strong>. Insomma, gli strumenti neuromarketing vengono utilizzati per svelare quell\u2019io ricco di pulsioni nascosto in ogni essere umano. Per il business, uno strumento del genere \u00e8 senza dubbio rivoluzionario.  <\/p>\n\n\n\n

Nella pratica, il neuromarketing si avvale di un mix di scienze comportamentali <\/strong>come studi di marketing<\/strong>, neuroscienze<\/strong>, studi di economia comportamentale <\/strong>e, ovviamente, psicologia<\/strong>. Queste discipline, mischiate per l\u2019appunto nel moderno neuromarketing, propongono una prospettiva neurofisiologica del comportamento di acquisto. <\/p>\n\n\n\n

A questo punto per\u00f2 occorre fare una piccola specifica. Di neuromarketing esempi pratici ne esistono parecchi. Non bisogna per\u00f2 fare confusione tra \u201cneuromarketing\u201d e \u201cmessaggi subliminali\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Come menzionato, infatti, il neuromarketing \u00e8 una disciplina che studia i comportamenti<\/strong> e, grazie ai risultati ottenuti, guida i marketers e gli addetti all\u2019advertising<\/strong> verso strade e messaggi finemente orientati alle necessit\u00e0 inconsce degli utenti. All\u2019inverso, o meglio, in modo differente, funzionano i messaggi subliminali. Questi ultimi, a differenza del neuromarketing, sono brevissimi frame, scene, immagini, testi nascosti all\u2019interno di un media che vengono percepiti a livello inconscio. Un chiaro esempio di tale tipologia di messaggio \u00e8 evidente nel celebre film \u201cFight Club\u201d dove il personaggio di Tyler Durden si diverte ad inserire fotogrammi di scene sessuali all\u2019interno di pellicole cinematografiche in proiezione. <\/p>\n\n\n\n

Applicazione del neuromarketing nel digitale<\/h2>\n\n\n\n

Abbiamo chiarito come il neuromarketing risulti particolarmente efficace nello studio delle reazioni del cervello ad un particolare messaggio.<\/p>\n\n\n\n

Come accennato, la capacit\u00e0 decisionale non \u00e8 un processo totalmente razionale<\/strong>. Il nostro cervello, infatti, elabora solo alcune opzioni per volta e abbiamo una limitata capacit\u00e0 di considerazione di tutte le alternative possibili in una determinata scelta. A tal proposito, il neuromarketing, sulla scia dell\u2019economia comportamentale, vuole superare l\u2019antica concezione del consumatore come un soggetto totalmente razionale che massimizza l\u2019utilit\u00e0 in ogni sua scelta.<\/p>\n\n\n\n

Insomma, per capire cosa piace davvero ad un potenziale cliente<\/strong>, nell\u2019online, il neuromarketing \u00e8 decisamente un ottimo alleato. Gli utenti del web, infatti, sono estremamente stimolati e gli utili strumenti di neuromarketing aiutano a delineare dei pattern comportamentali. <\/p>\n\n\n\n

Ora, andremo ad analizzare alcuni tra gli strumenti di neuromarketing pi\u00f9 utilizzati dagli analisti.<\/p>\n\n\n\n

I principali strumenti neuromarketing<\/h2>\n\n\n\n

In integrazione ai metodi di raccolta di dati pi\u00f9 tradizionali \u2013 ed evergreen \u2013 come questionari, interviste e focus group il neuromarketing introduce metodologie di indagine ancora pi\u00f9 accurate.<\/p>\n\n\n\n

\n
    \n
  • Eye Tracker (ET).<\/strong>
    \u00c8 un dispositivo utile per misurare la posizione ed il movimento degli occhi. \u00c8 uno degli strumenti pi\u00f9 utilizzati, specialmente nell\u2019interazione uomo-computer e nella progettazione dei prodotti.<\/li>\n\n\n\n
  • La risposta galvanica della pelle (GSR)<\/strong>.
    Rappresenta una misura delle variazioni continue nelle caratteristiche elettriche della pelle, come ad esempio la conduttanza a seguito della variazione della sudorazione del corpo umano.<\/li>\n\n\n\n
  • La frequenza cardiaca (HR)<\/strong>.
    Misura della frequenza delle contrazioni e dei battiti al minuto (bpm).<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

    Strumenti neuromarketing: dalla raccolta all\u2019organizzazione dei dati<\/h3>\n\n\n\n

    Una volta raccolti, i dati <\/strong>devono essere organizzati per permetterne un\u2019interpretazione.
    Nel digital, tutto ci\u00f2 che \u00e8 stato tracciato dall\u2019Eye Tracker<\/strong> (lo strumento pi\u00f9 utilizzato) viene rappresentato visivamente sottoforma di mappe di calore, gaze plot <\/em>o bee swarm<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Heat Map<\/strong>
      Utilizzando differenti scale di colore, le mappe di calore consentono di rappresentare visivamente le aree in cui lo sguardo si concentra maggiormente. Le mappe possono essere statiche <\/strong>(per analizzare annunci su supporto cartaceo) o dinamiche<\/strong> (funzionali in caso di spot pubblicitari e video in generale).<\/li>\n\n\n\n
    • Gaze Plot<\/strong>
      Permette di determinare quale \u00e8 stato il percorso di osservazione degli utenti. La rappresentazione del dato avviene con cerchi: pi\u00f9 un cerchio \u00e8 grande, pi\u00f9 l\u2019utente si \u00e8 soffermato a fissare quel punto.<\/li>\n\n\n\n
    • Bee Swarm<\/strong>
      Come un vero e proprio sciame, con questa rappresentazione si identifica l\u2019area di maggiore interesse su cui si sono soffermati diversi utenti.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Neuromarketing esempi pratici in campagne adv.<\/h2>\n\n\n\n

      A valle di tutti i dati raccolti, le informazioni frutto di un\u2019attivit\u00e0 di neuromarketing aiutano i marketers a sviluppare meglio una campagna pubblicitaria<\/strong>. Grazie agli utili strumenti di neuromarketing, infatti, chi elabora le creativit\u00e0 advertising ha modo di comprendere meglio la propria utenza<\/strong>, analizzandone le percezioni inconsce e il modo di assimilare un contenuto online. <\/p>\n\n\n\n

      \n
      \"\"<\/figure>
      \n

      Nell\u2019arte dell\u2019advertising \u00e8 fondamentale conoscere i meccanismi che regolano il cervello umano ed il coinvolgimento emotivo. Le tecniche di neuromarketing<\/strong> permettono di prevedere le azioni<\/strong> che seguono la ricezione di messaggio pubblicitario<\/strong>. Quindi, i marketers possono contare su strumenti di neuromarketing con cui delineare il modo pi\u00f9 performante di veicolare un messaggio advertising ed innescare le reazioni desiderate in risposta a determinati stimoli.<\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

      Alla fine, il neuromarketing, figlio dei primi anni 2000, \u00e8 ufficialmente l\u2019alleato chiave del digital advertising<\/strong> e le tecniche di neuromarketing si stanno sempre pi\u00f9 affinando con le ultime avanguardie tecnologiche come intelligenze artificiali e metriche automatiche. <\/p>\n\n\n\n

      In futuro ci aspetteranno creativit\u00e0 advertising sempre pi\u00f9 accattivanti e coinvolgenti! <\/p>\n\n\n\n

      \n\n\n\n

      Fonti<\/h4>\n\n\n\n

      Neuroexplore.com, economiacomportamentale.it<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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