{"id":630,"date":"2020-12-11T15:17:57","date_gmt":"2020-12-11T14:17:57","guid":{"rendered":"https:\/\/nativery.com\/blog\/?p=630"},"modified":"2023-03-09T16:04:39","modified_gmt":"2023-03-09T15:04:39","slug":"lead-generation-qualita-vs-quantita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/","title":{"rendered":"Lead Generation, qualit\u00e0 vs quantit\u00e0."},"content":{"rendered":"\n

La lead generation <\/strong>oggigiorno \u00e8 oramai un\u2019alleata consolidata dei brand <\/strong>per ottimizzare al massimo il processo di vendita. Con un\u2019attivit\u00e0 di lead generation ben strutturata, infatti, un business pu\u00f2 preparare una solida base su cui costruire tutta la strategia di vendita. In altre parole, la lead generation nel marketing online \u00e8 un po\u2019 come l\u2019insieme di mattoni che formano le fondamenta di una casa: se ben fatto, l\u2019edificio sar\u00e0 ben solido.<\/p>\n\n\n\n

La domanda, tuttavia, sorge spontanea: nella lead generation \u00e8 meglio la qualit\u00e0 o la quantit\u00e0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Per rispondere procediamo con ordine e a piccoli passi. Anzitutto, un breve ripasso sul quella che sui motori di ricerca viene digitata \u201clead generation significato\u201d. Alla richiesta \u201clead generation significato\u201d la prima definizione restituita sulla pagina dei risultati di ricerca indica la lead generation un insieme di azioni di marketing che permettono di generare una lista di contatti interessati <\/strong>(o, meglio, prospect) ai prodotti o servizi offerti da un\u2019azienda. <\/p>\n\n\n\n

Non occorre specificare che, nel web, la lead generation ha una potenzialit\u00e0 enorme<\/strong>: il bacino di utenti online \u00e8 vasto e florido. Un\u2019azienda pu\u00f2 arrivare a comunicare con centinaia di migliaia di persone, in qualsiasi momento, in ogni parte del globo e, volendo, pu\u00f2 farlo anche in real time. Quindi in tal caso, un ragionamento logico ci suggerisce che pi\u00f9 persone si possono raggiungere, maggiori saranno le possibilit\u00e0 di acquisire nuovi clienti. Infatti, potenzialmente, un elevato numero di lead generati rispecchia una maggiore quota di mercato interessata a un determinato prodotto\/servizio, con una conseguente crescita della customer base.<\/p>\n\n\n\n

Ma ecco che ritorniamo sull\u2019annosa questione sopracitata: nella lead generation cos\u2019\u00e8 meglio preferire? Qualit\u00e0 o quantit\u00e0? <\/p>\n\n\n\n

Molto dipende dagli obiettivi di business.<\/h2>\n\n\n\n

Ogni azienda ha obiettivi differenti. Per questo motivo occorre definire prima le proprie potenzialit\u00e0<\/strong>, per poi capire nella lead generation cos\u2019\u00e8 meglio per il business, se tanti o pochi contatti.<\/p>\n\n\n\n

Esistono canali online con cui si pu\u00f2 fare un\u2019attivit\u00e0 di lead generation estremamente prolifica<\/strong> – il cosponsor e la coregistrazione<\/strong> sono esempi classici. Tuttavia, data l\u2019enorme mole di lead generati con questi due canali, un business ha bisogno di una forza vendita adatta: se ci sono troppi pochi addetti alla vendite, infatti, un business non riuscir\u00e0 a gestire l\u2019enorme quantit\u00e0 di contatti in arrivo, rendendo quasi inutili le campagne di lead generation e sprecando l\u2019investimento pubblicitario. <\/p>\n\n\n\n

Lo stesso discorso vale se manca una precisa strategia di lavorazione dei contatti generati: ogni lead deve essere curato e accompagnato nella sua customer journey in modo da trasformarsi in un cliente reale. <\/p>\n\n\n\n

Lead generation per tutti i gusti.<\/h2>\n\n\n\n

Abbiamo menzionato la lead generation traduzione di generazione di contatti interessati. Per farlo, esistono vari canali di advertising che possono generare un numero piuttosto elevato di lead.<\/p>\n\n\n\n

Canali come la Coregistrazione o il Cosponsor <\/strong>sono spesso utilizzati in una strategia di lead generation per creare una base di audience ricettiva<\/strong> con un costo per lead abbastanza contenuto.<\/strong> Bisogna tuttavia ricordare che i due canali sopra citati propongono Adv inserite in un contesto dove l\u2019attenzione dell\u2019utente \u00e8 di per s\u00e9 minore (pensiamo, ad esempio, ai sondaggi dove le domande sono perlopi\u00f9 brevi e non approfondite). Perci\u00f2, i lead <\/strong>generati vengono definiti contatti \u201cfreddi\u201d<\/strong>, ovvero non per forza altamente interessati a un determinato prodotto\/servizio.<\/p>\n\n\n\n

Dall\u2019altra parte, canali come il Native advertising<\/strong> sono rinomati per la loro capacit\u00e0 di generare contatti di altissima qualit\u00e0<\/strong>, fortemente interessati al prodotto\/servizio sponsorizzato. Non a caso l\u2019attivit\u00e0 di lead generation su questo canale genera contatti \u201ccaldi\u201d<\/strong>, ovvero altamente ricettivi alle proposte commerciali visualizzate nell\u2019annuncio pubblicitario.<\/p>\n\n\n\n

Prendersi cura dei contatti acquisiti.<\/h2>\n\n\n\n

La regola generale, sia per i contatti \u201cfreddi\u201d sia per quelli \u201ccaldi\u201d \u00e8 una: non fermarsi alla lead generation, agire anche con il lead nurturing.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"
Controllare gli obiettivi di busines<\/em>s<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

In altre parole, dopo la lead generation ci si deve prendere cura dei contatti acquisiti. Per i i lead \u201cfreddi\u201d, nell\u2019ottica di riscaldare l\u2019interesse, la scelta ottimale pu\u00f2 ricadere su un\u2019adv mirata one-to-one come l\u2019Email marketing; i lead caldi invece possono direttamente passare alla rete commerciale, che dovr\u00e0 essere capace a sfruttare al massimo l\u2019interesse attivo dell\u2019utente e convertirlo in cliente.<\/p>\n\n\n\n

Insomma, una volta iniziata una campagna di lead generation non si pu\u00f2 stare ad aspettare che si risolva da sola e che il contatto si trasformi per conto proprio in cliente.<\/p>\n\n\n\n

Leve: uno strumento efficace<\/h2>\n\n\n\n

Spesso all\u2019interno di una campagna di adv si inserisce una leva commerciale, ovvero un incentivo<\/strong> che invoglia l\u2019utente a compilare il form di registrazione con i suoi dati per essere ricontattato.<\/p>\n\n\n\n

La leva commerciale pu\u00f2 essere un buono sconto, un omaggio, un coupon\u2026 insomma, qualsiasi regalino che possa attirare pi\u00f9 persone verso il prodotto\/servizio sponsorizzato.<\/p>\n\n\n\n

La leva commerciale \u00e8 un ottimo strumento<\/strong> per ottenere un maggiore numero di contatti<\/strong> interessati al brand <\/strong>e al relativo prodotto oggetto della sponsorizzazione.<\/p>\n\n\n\n

Se utilizzato con intelligenza e in linea con gli obiettivi di business, questo strumento non solo aumenta il numero di contatti acquisiti, ma incrementa anche la qualit\u00e0 del traffico<\/strong> cos\u00ec da ottenere un costo per lead ottimale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Insomma\u2026 la verit\u00e0 sta nel mezzo.<\/h2>\n\n\n\n

Ma, quindi, intendere lead generation traduzione di contatti da disinteressati ad interessati, \u00e8 meglio la qualit\u00e0 o la quantit\u00e0? <\/p>\n\n\n\n

Date le informazioni sopra riportate, come spesso accade, la risposta \u00e8: la verit\u00e0 sta nel mezzo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

In un\u2019attivit\u00e0 di lead generation \u00e8 necessario definire con esattezza che cosa si vuole ottenere da una campagna. In altre parole, in base all\u2019obiettivo e alle capacit\u00e0 di un business di gestire le liste di contatti, occorre definire una strategia di lead generation sui canali pi\u00f9 adatti al proprio tipo di business. <\/p>\n\n\n\n

Continua a seguirci per restare aggiornato sulle ultime novit\u00e0 del mondo digital!<\/p>\n\n\n\n

\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La lead generation oggigiorno \u00e8 oramai un\u2019alleata consolidata dei brand per ottimizzare al massimo il processo di vendita. Con un\u2019attivit\u00e0 di lead generation ben strutturata, infatti, un business pu\u00f2 preparare una solida base su cui costruire tutta la strategia di vendita. In altre parole, la lead generation nel marketing online \u00e8 un po\u2019 come l\u2019insieme […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":631,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[47],"tags":[63,60],"class_list":{"0":"post-630","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-mondo-digitale","8":"tag-adv-e-mkt-strategy","9":"tag-advertiser"},"yoast_head":"\nLead generation: qualit\u00e0 vs quantit\u00e0 \u2013 Nativery Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Nella lead generation \u00e8 meglio preferire la qualit\u00e0 o la quantit\u00e0? Nell'articolo ti spieghiamo come fare lead generation nel modo giusto per il tuo business!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lead generation: qualit\u00e0 vs quantit\u00e0 \u2013 Nativery Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nella lead generation \u00e8 meglio preferire la qualit\u00e0 o la quantit\u00e0? Nell'articolo ti spieghiamo come fare lead generation nel modo giusto per il tuo business!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Nativery Blog\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-12-11T14:17:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-03-09T15:04:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/quality.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Martina Solei\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Martina Solei\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/\",\"url\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/\",\"name\":\"Lead generation: qualit\u00e0 vs quantit\u00e0 \u2013 Nativery Blog\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/quality.jpg\",\"datePublished\":\"2020-12-11T14:17:57+00:00\",\"dateModified\":\"2023-03-09T15:04:39+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/#\/schema\/person\/98be303926dfe50e2e8e31578cea6730\"},\"description\":\"Nella lead generation \u00e8 meglio preferire la qualit\u00e0 o la quantit\u00e0? Nell'articolo ti spieghiamo come fare lead generation nel modo giusto per il tuo business!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/quality.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/quality.jpg\",\"width\":1200,\"height\":800,\"caption\":\"quality vs quantity\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Lead Generation, qualit\u00e0 vs quantit\u00e0.\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/\",\"name\":\"Nativery Blog\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/#\/schema\/person\/98be303926dfe50e2e8e31578cea6730\",\"name\":\"Martina Solei\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cf1b110c632e0d1db05163bc93a43286?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cf1b110c632e0d1db05163bc93a43286?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Martina Solei\"},\"url\":\"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/author\/martina\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Lead generation: qualit\u00e0 vs quantit\u00e0 \u2013 Nativery Blog","description":"Nella lead generation \u00e8 meglio preferire la qualit\u00e0 o la quantit\u00e0? Nell'articolo ti spieghiamo come fare lead generation nel modo giusto per il tuo business!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Lead generation: qualit\u00e0 vs quantit\u00e0 \u2013 Nativery Blog","og_description":"Nella lead generation \u00e8 meglio preferire la qualit\u00e0 o la quantit\u00e0? Nell'articolo ti spieghiamo come fare lead generation nel modo giusto per il tuo business!","og_url":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/","og_site_name":"Nativery Blog","article_published_time":"2020-12-11T14:17:57+00:00","article_modified_time":"2023-03-09T15:04:39+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":800,"url":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/quality.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Martina Solei","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"Martina Solei","Tempo di lettura stimato":"6 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/","url":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/","name":"Lead generation: qualit\u00e0 vs quantit\u00e0 \u2013 Nativery Blog","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/quality.jpg","datePublished":"2020-12-11T14:17:57+00:00","dateModified":"2023-03-09T15:04:39+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/#\/schema\/person\/98be303926dfe50e2e8e31578cea6730"},"description":"Nella lead generation \u00e8 meglio preferire la qualit\u00e0 o la quantit\u00e0? Nell'articolo ti spieghiamo come fare lead generation nel modo giusto per il tuo business!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/quality.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/quality.jpg","width":1200,"height":800,"caption":"quality vs quantity"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/lead-generation-qualita-vs-quantita\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Lead Generation, qualit\u00e0 vs quantit\u00e0."}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/","name":"Nativery Blog","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/#\/schema\/person\/98be303926dfe50e2e8e31578cea6730","name":"Martina Solei","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cf1b110c632e0d1db05163bc93a43286?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/cf1b110c632e0d1db05163bc93a43286?s=96&d=mm&r=g","caption":"Martina Solei"},"url":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/author\/martina\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/630"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=630"}],"version-history":[{"count":18,"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/630\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1144,"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/630\/revisions\/1144"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/631"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=630"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=630"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=630"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}