{"id":798,"date":"2021-03-26T13:58:00","date_gmt":"2021-03-26T12:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/nativery.com\/blog\/?p=798"},"modified":"2022-02-08T17:36:19","modified_gmt":"2022-02-08T16:36:19","slug":"5-consigli-per-il-content-marketing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nativery.com\/blog\/5-consigli-per-il-content-marketing-b2b\/","title":{"rendered":"5 consigli per il Content Marketing B2B"},"content":{"rendered":"\n

Una strategia di Content Marketing integrata nella comunicazione aziendale aiuta i brand ad attirare, coinvolgere e fidelizzare la loro audience. Nello specifico, il Content Marketing \u00e8 particolarmente efficace per il B2B se applicato strategicamente<\/strong> in una o pi\u00f9 fasi del processo di acquisizione<\/strong> del nuovo cliente.<\/p>\n\n\n\n

Content Marketing per il B2B, un gran successo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nel B2B convertire un prospect in cliente \u00e8 un processo abbastanza lungo rispetto al B2C \u2013 non si parla di settimane bens\u00ec di mesi e mesi di trattative.<\/p>\n\n\n\n

In tal senso, il Content Marketing si \u00e8 affermato come valido tassello all\u2019interno della strategia comunicativa<\/strong> aziendale, diventando l\u2019alleato chiave<\/strong> per ottimizzare il processo di acquisizione di un nuovo cliente B2B. Con il Content Marketing, infatti, la narrazione avvicina una realt\u00e0 aziendale ad altri business<\/strong>, aumentando l\u2019engagement <\/em>e migliorando la conversione da prospect a cliente.<\/p>\n\n\n\n

In tal modo, nel lungo termine si ottiene un ritorno dell\u2019investimento <\/strong>molto pi\u00f9 elevato rispetto ad altre strategie di marketing.<\/p>\n\n\n\n

Leggi anche “Content Strategy. Una strategia sempre attuale ed efficace”<\/a><\/p>\n\n\n\n

Le nostre 5 linee guida<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Come per tutte le strategie, non esiste un incantesimo generico per il Content Marketing B2B. Esistono per\u00f2 alcune linee guide utili <\/strong>che aiutano gli addetti del settore a sviluppare una strategia pi\u00f9 efficace<\/strong> per i loro obiettivi.<\/p>\n\n\n\n

1. Identifica la tua audience reale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Analizzare il traffico sul proprio sito \u00e8 utile non solo ad ottenere una panoramica generale delle buyer persona<\/em>. Lo studio della propria audience porta, infatti, ad una reale identificazione della reader persona<\/em><\/strong>, <\/em>altrettanto importante per la strategia di contenuto.

Capire quale pubblico legge il contenuto aziendale permette di definire i parametri utili per impostare la strategia di contenuto<\/strong>: a quale fascia di et\u00e0 comunicare, quali sono le figure aziendali che si vuole attirare, se vi \u00e8 una maggioranza di pubblico maschile o femminile, in quale regione del mondo viene letto il contenuto e simili.<\/p>\n\n\n\n

Il web fornisce numerosi strumenti per lo studio e la segmentazione dell\u2019audience, tra questi segnaliamo l\u2019utilissimo Google Analytics.<\/p>\n\n\n\n

2. Definisci il tuo funnel di vendita<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Una volta identificata la propria audience occorre capire come e dove collocare il contenuto<\/strong> all\u2019interno del processo di vendita. In questo caso occorre ripassare il flusso di acquisizione<\/strong> di un cliente per poter poi posizionare il contenuto nella maniera pi\u00f9 efficace.<\/p>\n\n\n\n

Nella pratica, \u00e8 utile capire in quale fase<\/strong> il possibile prospect ha bisogno di confrontarsi con un contenuto pi\u00f9 preciso e approfondire un determinato argomento: all\u2019inizio della vendita? Poco prima dell\u2019acquisto? Dopo l\u2019acquisto?<\/p>\n\n\n\n

Infatti, collocare con efficacia il contenuto giusto aiuta non solo il business ad ottenere un conversion rate<\/em> pi\u00f9 alto<\/strong>, ma anche il prospect a comprendere meglio la realt\u00e0 aziendale con cui si sta confrontando.<\/p>\n\n\n\n

3. Stabilisci degli obiettivi<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Come in tutte le decisioni di business, anche al momento della stesura di un contenuto per il B2B occorre definire le finalit\u00e0<\/strong> del testo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Non esiste una risposta univoca. Difatti, le esigenze aziendali sono varie e dipendono dal tipo business; tra i vari KPI citiamo maggiore visibilit\u00e0 online, pi\u00f9 traffico, pi\u00f9 richieste di informazioni, pi\u00f9 vendite.<\/p>\n\n\n\n

4. Balance tra utile, coinvolgente, e alta qualit\u00e0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Quando si parla di Content Marketing per il B2B si pensa \u2013 erroneamente \u2013 ad un tipo di comunicazione istituzionale, seria e con un tone of voice <\/em>abbastanza formale. Ebbene, la giusta<\/strong> misura<\/strong>, anche nella comunicazione per il B2B, sta nel mezzo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Presentare una societ\u00e0 ad altre realt\u00e0 aziendali significa parlare della propria mission<\/strong>, dei valori<\/strong> e di tutti quegli elementi che caratterizzano il business<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Ecco perch\u00e9 un testo per il B2B non solo deve essere chiaro<\/strong>, ma deve anche saper trasmettere i punti di forza di una realt\u00e0 aziendale, invogliando il lettore ad approfondire l\u2019argomento e coinvolgendolo anche emozionalmente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

5. Incuriosisci!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Infine, al momento della creazione di un contenuto per il B2B \u00e8 fondamentale capire qual \u00e8 l\u2019argomento<\/strong> (o gli argomenti) che interessa di pi\u00f9 l\u2019audience a cui ci stiamo rivolgendo.<\/p>\n\n\n\n

La domanda che ci si deve porre in questa sede \u00e8: che cosa vuole ottenere il mio pubblico di stakeholder leggendo un determinato contenuto?<\/p>\n\n\n\n

Stiamo parlando infatti di prospect in carne ed ossa<\/strong>, ovvero figure decisionali specifiche di un\u2019azienda<\/strong>; coglierne gli interessi ed intercettarne la curiosit\u00e0 \u00e8 estremamente importante per redigere un testo indirizzato ad un pubblico cos\u00ec specifico.<\/p>\n\n\n\n

Insomma, contenuti di qualit\u00e0<\/strong> e generatori di engagement<\/em> <\/strong>per un pubblico difficile da conquistare come quello B2B.<\/p>\n\n\n\n

Sembra un processo complesso e macchinoso, ma integrare il Content Marketing nella strategia comunicativa B2B pu\u00f2 portare risultati interessanti non solo in termini di brand awareness <\/em>ma anche di ROI.<\/p>\n\n\n\n

Continua a seguirci<\/a> per restare sempre aggiornato sulle ultime novit\u00e0 digitali!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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